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合成樹脂瓦企業尋找經銷商是為了更快打開市場

2016-04-26 16:15:04 點擊：

合成樹脂瓦目標市場的確立可參考以下幾個條件：市場容量必須足夠大，具備可持續增長的基礎。目標市場內部的市場特性應基本相似，它應該是一個相對獨立、完整的細分市場。同類產品在終端有較好的銷售表現。目標市場應與企業現有的資源條件相匹配。銷售目標的制訂要結合市場本身、競爭對手和合成樹脂瓦企業的資源狀況制定出符合公司發展的總銷售目標，更重要的是要按照時間、區域、渠道、客戶等因素分解下去，明確每個階段的具體目標及實現的可能途徑。除了銷量目標外，對稱渠道鋪貨率、客戶開發、再次進貨率、品牌影響力等等指標也要特別關注。尋找合適的合成樹脂瓦經銷商是為了能快速啟動區域市場，經銷商不一定要最大的，但能否成為其經銷的主推產品倒是非常關鍵，這是因為區域市場的前期運作過程中不確定因素較多，需要經營者時刻予以關注，而大的經銷商對你未必會有這份心思。重點關注經銷商以下條件：有與企業相合適的經營理念，能夠與企業配合好，并伴隨著企業一起發展；資金上能滿足市場運作的需要，這以市場上不斷貨為原則;有相當的市場運作經驗和網絡資源。區域市場的拓展其實是有節奏的，把目前的區域市場進行分類，結合公司資源、市場競爭態勢、行業發展空間等，按照輕重緩急把市場分為重點市場、次重點場、一般市場，一般按照先重后輕的原則開發。適當選擇區域市場的入時機和策略，進入區域市場同時，宣傳推廣要及時跟進，不斷提高銷售范圍、終端的覆蓋率和顧客的嘗試購買率，確保產品上市的成功。
合成樹脂瓦市場拓展要集中優勢兵力經營區域市場，搶先在一個或幾個局部的區域市場建立起領先優勢，市級市場重點選擇某個區，縣級市場可以重點選擇某個鎮等，一步一個腳印地前進，最終建立起整體的企業優勢。這樣不但能夠減少失誤，而且能為日后大規模的市場拓展積累寶貴經驗。
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